Bankgespräch

Wie bereitet man ein Bankgespräch vor?

Wer Geld braucht, kann zu seiner Bank gehen und ein Darlehen beantragen oder sich eine Kontokorrentlinie auf seinem Girokonto einrichten lassen. Bei Neukunden und neu gegründeten Unternehmen sind die Banken jedoch zögerlich. Gleiches gilt, wenn das Unternehmen nicht profitabel ist oder keine aussagefähigen Unterlagen vorlegt.

Es gilt, das Bankgespräch gut vorzubereiten.

Dazu gehört die Erstellung eines Businessplans, der neben der Darstellung der Geschäftsidee mit ausführlicher Erörterung der Absatz- und Konkurrenzsituation eine Umsatz- und Kostenplanung, eine Rentabilitätsvorschau und eine Liquiditätsplanung für mehrere Jahre beinhaltet. Sofern das Unternehmen bereits am Markt tätig war, sind die Ergebnisse der Vergangenheit ansprechend zu präsentieren. Hierzu gehört, dass der Jahresabschluss aussagefähig und z.B. in einem Erstellungsbericht eines Steuerberaters oder Wirtschaftsprüfers übergeben wird und mit einer Bescheinigung oder einem Bestätigungsvermerk versehen ist. In dem Bericht sollten auch weitere Informationen wie eine Aufgliederung der Konten der Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung, Anlagenspiegel sowie rechtliche und steuerliche Verhältnisse enthalten sein.

Wichtig für die Bank sind vor allem die Eigenkapitalquote und die Fähigkeit des Antragstellers, die gegebenen Kredite mit Zinsen zurückzahlen zu können.

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